在竞争激烈的在线旅游市场中，如何更高效地把握每个关键节点实现用户增长和品牌曝光，是每个企业面临的挑战。
某旅行App作为国内领先的在线旅游服务平台，通过与秦点科技的合作，成功实现了下载量和转化率的显著提升，实现了增长目标。
背景
该旅行App是一个能提供全面旅游服务的在线平台，涵盖机票、酒店、火车票预订以及各类旅游产品。凭借便捷的用户体验和丰富的服务内容，其在国内旅游市场占据着重要的地位。
挑战
近两年，受全球旅游经济的复苏和国内旅游市场规模的进一步扩大，在线旅游行业竞争愈加激烈。该App团队需要在App store上以高性价比扩大品牌曝光，吸引对旅游出行服务感兴趣的受众人群。此外，他们也希望把握暑期、国庆、春节等节假日的机遇，持续推动高质量获客。
自该款App上线以来，其运营团队一直在对Apple Ads投放及App Store优化进行策略调整，但这些调整多基于其自身业务经验和认知，缺乏智能投放平台与多元化运营策略的支持，从而导致优化效果并不明显。
为了能充分发挥移动搜索广告的作用，提高用户的点击率和转化率，该旅行App选择了和秦点科技合作，希望通过整合数据，运用智能分析和算法优化，提供全面的投放策略，从而提升营销效果和投资回报。
整体成效
解决方案
根据秦点科技的投放经验和产品情况，运营团队为产品制定了四种不同的投放策略，成效显著。
策略一：实时数据洞察与动态调整，辅助优化决策，提升整体获客表现
秦点科技提供实时监控和小时级数据看板功能，能够根据垂直行业中Apple Ads消耗的大盘数据，辅助了解整体市场的动态和竞争热度，并及时了解其自身广告投放的表现情况。
通过测试各类自定产品页面，发现表现出色的素材元素，据此优化App在App Store上的元数据，从而进一步提升了品牌关注度和认可度。
除了关注与点击相关的数据外，秦点科技还建议利用与浏览相关的指标来更全面地了解Apple Ads广告系列的价值。在参考了三个月的经浏览数据指标后，发现Today 标签页广告实际带来的总安装量多出192%。基于这个洞察，及时帮助客户调整了相关的投放策略，确保了广告投放的更精准性。
成效：
投放Apple Ads近一年内，该App的iOS下载量同比提升了100%，整体广告转化率提高了5%-10%。
由于经浏览安装次数等指标能更清晰地反映每次广告展示的价值，使该App团队更加重视对Apple Ads展示广告位的投资。因此，在关键节假日来临时，他们分别为Today 标签页广告和搜索标签广告增加了481% 和207%的预算，不再盲目设定预算。
策略二：阶段性增长策略，预算精准投放
根据暑期、中秋、国庆等不同时间节点，用户不同的需求特征，秦点科技为该App制定了阶段性增长策略，调整广告投放策略与节奏，更加精准获客。
暑假前期：小幅提升核心关键词如“机票”、“火车票”、“酒店”、“旅游出行”等词的出价，进行预热。
暑假期间：全面提升各类关键词的出价，新增“实时热门景点”、“城市”、“亲子游”、“研学游”等暑期专属热搜词，网罗暑期出行用户流量。
开学季：旅游需求下降，但学生返校报到票务类需求增加，少量增加预算重点提升票务词获量。
开学后：整体需求下降，回调成本和预算稳定投放。
国庆和中秋预售：重点投放“火车票”、“票务”关键词，把握预售节点的用户需求。
双节前一周：全业务线词提升，一站式满足长假出行用户需求
成效：
该App当年Q4的营销收入对比Q3环比增长了151%，真正实现了预算精准投放。
策略三：CPP多元化定制素材，提高旺季互动和转化
秦点科技通过智投平台，为其提供CPP创意规划和数据分析服务，帮助其高效提升广告点击率和转化率。
视频CPP投放，吸引用户眼球：在春节当月制作了“春季旅行指南”主题的视频素材，用于投放搜索结果广告变体。
定制图片素材，获取更多用户关注与互动：在暑期大促期间，针对Today 标签页广告创建了季节主题的自定产品页面，并在自定产品页面中添加深层链接，将用户快速引导至App 内的指定位置。
成效：
通过在春节营销季展示与节假日主题相关、且具有视觉冲击力的视频推广内容，加深了用户对该App的品牌印象。与默认素材相比，视频类广告变体的转化率(经点击)高出25%，每次转化费用(经点击)降低29%。
策略四：多广告位触达，实现降本增效
为了在用户搜索前后获得更多曝光，并充分把握相关的下载意向，秦点科技建议客户同时投放搜索标签广告和搜索结果广告系列。
此外，还投放了位于App Store首页的Today标签页广告，使Apple Ads不同广告位之间的协同效应发挥出作用。投放Today标签页广告后，其品牌搜索量较去年同期增长了80%，其搜索结果广告的曝光量和点击率也实现了大幅提升。
成效：
运用多广告位策略后，展示次数提升了五倍，每次转化费用(经点击)下降了20%。实际上，这一策略在营销旺季尤为奏效，春节假期当周，曝光量和下载量(经点击)分别增长了191%和45%。
该App用户增长负责人表示：“秦点科技的智能投放平台和定制化服务，帮助我们在关键时间节点实现了显著的用户增长和品牌曝光，优化了广告投放策略，降低了获客成本，提升了广告的点击率和转化率。未来，我们将继续探索更多增长机会。”
秦点科技通过智能技术和定制化服务，帮助该App在激烈的市场竞争中实现了显著的用户增长和品牌曝光。通过阶段性增长策略、CPP多元化使用、全版位触达和实时监控调整，秦点科技为其提供了全方位的广告投放解决方案。
未来，秦点科技将继续助力更多优秀行业企业，实现增长目标。