电商一直是中国App出海的主力军，近年来，在海外逐渐形成了出海电商“四小龙”格局，即：SHEIN（快时尚）、速卖通(阿里巴巴旗下综合电商)、Temu(拼多多旗下低价平台)和TikTok Shop(字节跳动的内容电商）。
上周中国电商App在海外“杀”疯了，直接包揽了美国iOS购物榜前三：敦煌网、淘宝、SHEIN。其中敦煌网下载量暴增了800%，以黑马姿态脱颖而出，成为了第一个登顶北美市场的中国B2B交易平台，淘宝的下载量也暴涨了300%以上。
4月15日美国iOS购物榜
国际贸易环境的变化为中国电商App提供了机遇。据悉在美国加征关税后，许多消费者转向中国电商平台直接购买商品，进一步推动了这些平台的下载量和使用率。
对于大多数App而言，实现成功出海，需要提前选择市场、做好产品本地化、明确出海市场的政策规范、准备好相应资质等等。可仍有很多开发者在通过重重难关后，卡在了海外推广上——广告投放不出效果，转化低等等，这也是我们客户普遍的痛点。
果搜搜团队深耕App推广十数年，服务各行各业客户达数百家，持续助力App实现量效双收，下面结合我们经验给大家一些建议：
精细化付费推广
（1）社媒广告投放，精准触达用户
社媒广告投放是目前App推广的常用策略，在海外推广时开发者可以尝试Meta Ads、TikTok Ads、Snapchat等渠道。如电商、社交、游戏类App可以侧重于Meta Ads投放，娱乐、快时尚、短视频类App可尝试TikTok Ads投放等 。
（2）应用商店搜索广告，拦截主动需求
应用商店搜索广告主流渠道为Apple Search Ads与Google Ads。以Apple Search Ads为例，作为App Store官方的推广渠道，开发者可以结合出海市场特性，通过调研当地热搜关键词，选定相关行业词、竞品词等进行精准投放，高效触达高付费意愿的iOS用户。
重视自然流量
（1）创建媒体矩阵，打造自有流量池
海外媒体推广可首选TikTok、Instagram、X（Twitter）以及Line等大热社媒平台，结合产品特性进行内容营销，可实现不错的推广效果。如上文提到的电商App，其在TikTok上发布的宣传视频受到广泛关注，进一步促进了产品的出圈。
（2）通过社区运营激发用户自传播
在做出海App推广时，开发者可提前进行用户分层，针对不同用户采取相应的社区和裂变玩法。如游戏App可邀请用户参与“创意玩法大赛”实现共创、电商App可发起“邀请新用户享优惠”成功裂变等，激发用户自传播，获取更多自然流量。
（3）应用商店内部优化，把握直接流量
应用商店是开发者最直接的App推广渠道，以App Store为例，有70%的用户习惯通过搜索发现App。应用商店的优化重点包括App图标、名称、副标题、预览/视频等。
在优化过程中我们需要针对出海地区选择特定的、符合当地流行习惯的关键词或者热搜词，而不是简单粗暴的直译；在预览/视频方面也可结合特色，如电商App在东南亚地区推广可以展示热带水果配送场景等。
其实不难发现，在App出海推广时，往往选择付费流量和自然流量相结合才能实现更优的推广效益。具体到应用商店推广上，就是将应用商店优化和Apple Ads相结合。
作为专业的App投放决策平台，果搜搜团队凭借十数年的推广经验，率先探索出了A·O协同优化效果。将Apple Ads（A）和应用商店优化（O）两侧的数据分析，创新性地探索A·O协同效果，将付费流量与自然流量相结合，帮助广告主合理分配二者预算，确保实现更优协同效果。实践发现，双侧协同方案能够显著提升广告效果，降低获客成本。
此外，在A·O协同过程中，果搜搜平台还提供了垂类行业投放大盘数据，实时推送辅助判断市场投放趋势。通过动态监控大盘数据与竞品表现，广告主可以更灵活地调整策略，以适应不断变化的市场环境。
如果您想尝试在App Store进行广告投放，或者在推广中遇到问题，欢迎与我们沟通~